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第711章 推广(9)

萧氏制药厂的新厂房里,工作人员用桌椅和其他一些设备,构成了一个临时会议室,十数名医药销售商正并排坐在下面,纷纷互相寒暄,热情的打着招呼。

季枫将徐媛叫到了里面的办公室里,在这招商会即将开始的时候,季枫必须要先确定一些事情,不然的话,万一招商会上出现了什么纰漏,到时候这招商会也就砸了。

“老板,你还有什么吩咐?”徐媛问道。

季枫说道:“徐媛,第一次主持招商会,心里不紧张吧?”

事实上,在这之前,季枫的心里也在斟酌,到底是不是要徐媛来主持这次的招商会。其实原因很简单,徐媛虽然能力不错,但是毕竟以前她做的是销售,还没有真正管理过一个厂子,在管理和统御方面的经验自然有些不足。

不说别的,光她一个女人能不能镇住场子,让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的女人,而是当成萧氏制药厂的总经理,这就是一个大问题,毕竟徐媛长得着实漂亮了一些,而且,这些销售商有不少她也是认识的。

以销售人员的身份和那些销售商打交道,以及用萧氏制药厂总经理的身份与那些人打交道,这完全是两种不同的方式,说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式,也很有不同。

这才是季枫所担心的问题。

“老板,你就放心吧,我会尽力做好的,这没有什么好紧张的。”徐媛嫣然一笑,或许是因为做销售的时间太长了,她的一颦一笑之间,多少还带着一种妖艳的感觉,而不是那种纯正的妩媚。

但是季枫却不在意这个,总不能要求每一个人都要符合自己的想法,况且,一个女人在社会上打滚,总要有一些付出才能够取得一定的成功,除非有很深厚的身家背景。

季枫关心的,是徐媛的能力问题。

“我知道你心里肯定紧张,这都是难免的,不要紧,反正我们的机会也不只是这一次,不要有什么心理负担,好好干!”季枫笑着安慰道。

徐媛点了点头,道:“说不紧张其实是假的,不过我会克服的,努力做好!”

“那就好......”季枫笑了笑,突然想起了什么,又问道:“对了,我让你事先跟那些销售商私下里沟通,效果怎么样?”

“我请来的那几家,都没有任何问题,但是在合约方面,可能我们要做出一些让步,毕竟我们的康源瘦身粉现在没有丝毫的名气,而且,连广告暂时都没有打算做,这对于销售商来说,是一笔负担。”徐媛说道。

季枫微微点头,道:“这我当然清楚,合约方面,只要不是关乎原则的问题,都可以你自己独立做主,只要在招商会结束之后,我们再慢慢的商量就可以了。”

“老板,你就不怕我搞砸了?”徐媛有些好奇的问道:“你把权力都放给我了,就不要我跟那些以前的客户,达成什么协议来损害公司的利益?”

季枫呵呵一笑:“你会吗?如果真的是这样,那也只能怪我看人不明了。”

“老板,谢谢你的信任!”徐媛抿嘴一笑,说话的时候却是无比的认真,她可是知道,能够得到老板的信任,而且是完全的信任,这是多么难得的事情,以前她可很少见到这样的老板。

“行了,先不说这个了。”季枫摆了摆手,又问道:“除了你请来的那几个客户之外,其他客户都怎么说?”

徐媛立刻说道:“那些客户都是跟制药厂以前就存在业务关系的,所以在沟通起来,有杨厂长在旁边帮衬着,倒也很轻松。只是......”

“只是什么?!”季枫挑了挑眉头,问道。

“只是,那些人在合约上的要求有点过分,他们不但要求咱们先送货,等货销售完了再付款,而且,他们还要求回扣,说是补偿他们的损失费和推广费......”徐媛说道。

季枫顿时眉头一皱,道:“这的确是有些过分!”

“老板,我觉得损失费这还可以理解,毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉,在其他药品上,他们也会对终端销售商让步,其实这笔费用也不会很多,毕竟这些客户也不会将全部的精力都放在我们的瘦身粉上,所以损失费很有限。”

徐媛说道,“可是,这推广费,我觉得就没有必要了。毕竟大家做生意都是为了赚钱,你帮忙推广,最后你也可以得到利润,完全没有理由说非要推广费......”

“推广费......”季枫抱着臂膀,斟酌了片刻,问道:“他们要多少推广费?”

“瘦身粉定价的五个点。”徐媛小心翼翼的说道。

季枫顿时眉毛一扬,笑道:“五个点?还真够狠的啊!”

“是啊,五个点,如果所有的开支全部除掉,这机会是分掉了我们一半的利润啊。”徐媛也很是不满。

季枫笑道:“给他们,既然他们要,那就给他们五个点!不过,要慢慢的谈,不要一下就给,要让他们知道,争取这五个点的利润,很不容易!而且,如果有可能的话,最好能够低于五个点,要让别人摸不着我们的底线!”

“老板,这样的话,我们可就没有什么利润可言了!”徐媛说道。

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