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小泉次郎与林振华打完招呼之后,又假意地寒暄了几句,便借故钻进了西乎公司展台的办公区,找到正在忙着整理材料的河野芩生,对他问道:“河野君,我想了解一下,中国人到你们的展区干什么?”

尼宏重工是西乎公司的老客户了,小泉次郎作为一名技术人员,在采购设备时与西乎公司的销售代表联系也比较多,与河野芩生算是有一些淡淡的交情。

河野芩生听到小泉次郎这样问,心中有些不悦,但既然是以往的朋友,他也不便不搭理,只是用应付的口气答道:“小泉君,这不是明摆着的事情吗,中国人到我们西乎公司的展区来,自然是对我们的设备感兴趣了。”

“他们要采购什么设备?”小泉次郎继续问道。

这一来,河野芩生可真的不高兴了:“小泉君,你提出这个问题,恐怕有点太冒昧了吧?”

小泉次郎连连摇头:“河野君,不是这样的。这几个中国人我认识,他们是非常狡滑的,你们可不能随便答应他们的采购要求。”

河野芩生吓了一跳,问道:“怎么,他们是骗子吗?”

“这倒不是。”小泉次郎道,“但他们是我们的竞争对手。他们不按常理出牌,在市场上低价倾销设备,已经从我们手里抢走很多订单了。”

听说是尼宏重工的竞争对手,河野芩生轻松了,他装出同情的样子说道:“是吗?如果是这样的话,我实在是太遗憾了。不过,这与你要打听他们采购什么设备有什么关系吗?”

“当然有关系。”小泉次郎道,“他们采购设备是为了改进技术,以便形成更强的竞争优势。如果他们得到了这些设备,我们尼宏重工的市场就要全部被他们抢走了。”

河野芩生呵呵冷笑道:“小泉君,你跟我说这个干什么?他们只是你们的竞争对手,如何取得竞争优势,是你们应当考虑的事情。我们西乎公司只是一个设备供应商,无论你们哪家,只要愿意付钱,我们都可以提供相同的设备的。”

“可是,他们是中国人,而你们西乎公司和我们尼宏重工都是日本企业,难道你们能够坐视不管吗?”

“对不起,这件事我做不了主。”河野芩生学着西方人的样子耸了耸肩,说道,“拜托,小泉先生,这样的事情应当是老板们考虑的。我只知道,如果我能够做成这桩业务,我是有提成的。”

“你……”小泉次郎着实没有办法了。河野芩生讲的道理非常朴素,作为一名下层的销售人员,他关心的只是自己的业绩而已,日本人与中国人竞争的事情,与他何干?

无奈何,小泉次郎只好奔回自己的展区,把左治义雄拉过来了。左治义雄自然不会去与河野芩生交涉,他直接找到西乎公司方面的负责人,一位叫松下永三的销售总监。左治义雄与松下永三也是有些私交的,见了面说话不用绕太多弯子。

松下永三听完左治义雄介绍的情况,沉吟了一会,把河野芩生喊了过来,问道:“河野君,那些中国人想采购的,是哪些设备?”

“几种用于高强度结构钢焊接的特种焊机,他们还要求我们转让富氩保护焊的技术。”河野芩生说道,同时把几种焊机的型号也向几个人都报了一遍。

“这几种焊机,和你们前一段时间向我们订购的焊机是同一种类型的。”松下永三面无表情地对左治义雄说道,“左治君,看来你的判断非常准确,中国人也打算搞高压容器,可能和你们正在开发的产品比较类似。”

“不是比较类似,而是完全相同。”左治义雄说道,“根据我对他们的了解,他们垂涎于40万吨大化肥设备已经不是一天两天了。我们尼宏重工目前主要的希望就放在40万吨设备上,如果中国人搞出了同样的设备,以他们的竞争手段,肯定会把价钱压到谁都挣不到钱的地步,那个时候我们就惨了。”

“我想,中国人应当是能够挣到钱的。”松下永三纠正道。

“没错,他们的确能够挣到钱,他们的劳动力价格低,而且他们消化其他成本的能力也比我们强。所以,最终他们会是胜出者。”左治义雄说道。

松下永三问道:“左治君,你们为什么不考虑和中国人谈判呢?大家形成一个价格上的默契,这样都有钱可挣,这不是很好吗?”

左治义雄摇摇头:“这是不可能的。这个市场说大也大,但说小也小。中国人的志向,不是与我们平分这个市场,而是要独占这个市场。松下君,在中国,像你们展厅里那些人的企业一样的化工设备企业还有很多,他们都处于停工的状态。如果他们获得了这些技术,能够进入国际市场,他们是不会容忍其他人与他们共享这个市场的。”

“我明白了。那么,左治君,你们要加油。”松下永三拍拍左治义雄的肩膀,语重心长地说道,说完,便欲转身离去。

“等等!”左治义雄抓狂了,赶情我这说了半天,对方压根没搞明白我是干什么来的。我是来寻求一句励志的话吗?你跟我说句加油就完了。

“松下君,我来找你,是想阻止你们与这些中国人之间的交易,不能让他们获得这些设备。”左治义雄说道。

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