飞卢书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

对于大泽彦提出的要求,宫西野康打心眼里不乐意。作为一名销售总监,他太了解中国市场的价值了,如果为了西乎公司而得罪了中国,实在是一件不明智的事情。

不过,既然宇野精之助已经放出话了,让他去探探口风,他自然也不能拒绝,于是他给汉华重工发了一个传真,说自己将于某月某日到北京,希望能够与对方的负责人会晤,讨论一下合作问题。林振华正好有空,便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约,想听听宫西野康有什么想法。

“林董事长,我谨代表宇野董事长向你致意。”

一见面,宫西野康倒是挺客气,直接向林振华递上了一份小礼物,然后向他深鞠了一躬,做足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和日本人打交道也比较多了,知道日本人的这个习惯,所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品,回赠给宫西野康,又说其中还有请他转交给宇野精之助的礼品。

客气一番之后,宾主分别坐下了,林振华问道:“宫西先生,你这一次到中国,有什么具体的事情吗?”

宫西野康道:“我是专程来拜访林董事长的。目前,汉华重工已经是我们KHN的重要客户,我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机床企业的合作,所以专门派我前来和林董事长见见面,商讨一下双方未来如何加强合作的问题。”

“这太好了,我们也非常希望能够与KHN形成战略合作关系,这对于提升我国的机床技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答道。他当然知道,宫西野康来见他的目的不会这样简单,双方的合作已经开展了好几年了,KHN在中国也有销售总部,宫西野康专程跑过来,肯定有别的想法。

宫西野康不是莽撞的人,他没有直接说出自己的来意,而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济,再谈到文化和历史,直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了,宫西野康才切入了正题:

“林董事长,为了使我们双方的合作更加默契,宇野董事长让我带来一个提议,请林董事长考虑。”

来了,林振华在心里暗暗地说道,不过,他脸上的表情没有发生什么变化,依然笑呵呵地说道:“宇野董事长的提议,当然会是非常精彩的,我洗耳恭听就是了。”

宫西野康道:“宇野董事长提出,以后汉华重工所需要的芯片,可以采取整体打包销售的方法。在每年年末的时候,由汉华方向统一向我们提出一个采购清单,说明当年采购的种类和数量,这样便于我们有计划地安排生产。这种方法有助于减少我们生产和配货环节的成本,这样整体采购价格可以下降一些……呃,大概是2%至4%左右吧。”

这是什么意思?林振华和甄子飞、刘兆华互相对视了一眼,有些猜不透宫西野康提出这个方案的意图。从表面来看,这是日方在主动提出降低价格,对于汉华来说,当然是一件好事。但这样一件事并不需要宫西野康这样的公司高管专程跑一趟吧?再说,汉华采购KHN的芯片,一直也都是走批量化的方式,宫西野康提出来的这个方案,好像没有什么新意啊。

刘兆华是专门负责数控机床开发的,对这个问题更为关心,他试探着问道:“宫西先生,你说的这个方案,和我们过去的合作模式之间,有什么不同吗?”

宫西野康道:“并没有什么太大的不同,只是宇野董事长认为我们之间的合作已经发展到了一个新的阶段,所以汉华方面可以享受我们对大客户的特殊优待。”

“那我就在这里谢谢宇野董事长了。”林振华说道,既然宫西野康说没什么不同,林振华也懒得多问,他相信,宫西野康如果还有其他的话,肯定是要说出来的。

果然,宫西野康还有话要讲:“这样的方式对于我们双方都是有好处的,以后我们双方只需要在年底进行一次洽谈就可以了,这样可以省下很多沟通的成本。”

“年底一次洽谈?”林振华心念一动,“宫西先生,你的意思是说,我们平时就不能再向KHN订货了吗?”

宫西野康大摇其头:“这怎么可能,客户要向我们订货,我们当然没有拒绝的道理。不过,在每年的固定合同之外的订货,手续方面会稍微麻烦一点,因为它会涉及到我们生产计划的调整,所以,恕我们不能及时响应。”

“那么,这种临时性的订货,响应时间会是多长呢?”林振华问道。

“如果我们有现货的话,也许只要几星期的时间。如果需要另外组织生产的话,就只能是等生产计划的安排了,几个月,甚至更长,都是有可能的。”宫西野康摆出一副歉意的嘴脸。

原来在这等着我呢,林振华在心里微微冷笑。

汉华每年采购的工控芯片,除了本集团内部使用之外,还有相当一部分是用于帮助其他机床企业将传统机床升级为数控机床用的。每年要使用多少芯片,会有一个大数目,但绝对无法做到非常精确。一些特殊的机床产品要用到某些特殊规格的芯片,这只有当企业拿到这些机床订单的时候,才会专门去采购,这是完全不可能提前一年做好准备的事情。

小主,这个章节后面还有哦^.^,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

飞卢书屋推荐阅读: 校花的贴身高手特种奶爸俏老婆我真的能开地图炮我真没想和刺猬女孩恋爱我的绝美老婆功夫圣医特种狂龙爱上野玫瑰无限归来之超级警察我家农场有条龙疯狂农民工回到2002中大奖橙红年代慢慢的靠近冷冷的你都市极品小医圣终极教官完美人生捡个杀手做老婆凡世之主籽籽和阿御的一些小故事史上最强摄影神级奶爸幸福生活从这里开始我的体内有龙骨女主偷看我日记,人设崩塌带着爸妈去上班舞台上穿越的我爆红了狂探山村一亩三分地直播考古:从分金定穴开始
飞卢书屋搜藏榜: 青云直上权路通途抓鬼小农民我居然能心想事成天才狂医成为大明星从恋爱综艺开始一人之我要当绝顶凡世之主开局送偶像上热搜重生之歌坛传说重启我的1987都市之我有狗命笑苍天我真没想混娱乐圈啊弄潮八零年代都市逍遥修神特种兵痞在都市最强战兵甩开老婆去泡妞对话古今:我打造节目,国宝有灵开局拍烂片,反手拍成最佳影片太阳痣文娱之制作人回到80之科技帝国我刚编的论文竟然成真了重生风华时代开局就是气运之子我是最佳综艺导演古玩之金瞳鉴宝我的室友竟是我自己直播:贫道真不是修仙啊!
飞卢书屋最新小说: 让你借钱,竟到手上千万?人在校园:我有一双写轮眼正阳门下之我叫贺云我在重案组这些年凡间的仙灵很穷的富二代断角牛和暴走羊大医李可寻梦东莞,白美富的青春回忆录风云阿德莱德牧场鹅山旧事重生灵气复苏前,校花是魔教教主我在九十年代我,上古祖龙,被孙子直播曝光了扮演诸天从情满四合院开始大爷的华娱山水闲情:沉迷种田的大神作家傲慢书生重生过去从四合院开始被女总裁领养的大娱乐家等我有钱后从零开始建立游戏帝国女主偷看我日记,人设崩塌从美食大赛夺冠开始洪荒:我的爹爹竟然这么厉害!我从地球又回来了重生后我有了妻子和超能力我是一只大猩猩直播:全明星异界行从离婚开始的娱乐帝国