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2001年3月,德国法兰克福。

林振华和机械委的李默梓、星北重机的顾嘉骅等人站在国际展览中心的大门外,看着广场上五颜六色的广告牌,心里充满了感慨。

林振华指着广场对几位同行者说道:“我第一次到这里来参展,是1985年,当时带队的是外贸部的高祖兴副部长,还有机械委的朱晋文司长。我们整个展团才40多人,展台就在一个角落里。当时我们就站在这个位置上,看着满广场的广告牌,全部是西方列强的,没有一家中国企业。那份失落感,至今想起来还纠结万分啊。”

“1985年,到现在16年了,这一眼看过去,中国字可不少了。”顾嘉骅呵呵笑着说道。

的确,从这个位置看过去,现在已经能够看到十几处中国企业的广告了,其中最醒目的,莫过于汉华重工集团的大广告牌。用来展示汉华企业形象的画面,是一片蓝天下,一名女焊工站在高高的钢架上,手里拿着电焊面罩,笑容里透着自信和谦和。这位女焊工自然就是汉华的王牌沈佳乐,她现在已经成为整个汉华集团的形象代言人了。

星北重机也在广场上租了一个广告位,不过由于顾嘉骅舍不得花钱,广告牌的位置比较偏,面积也比较小,只能算是聊胜于无。顾嘉骅毕竟是体制内出来的人,在花钱方面没有林振华那样大手大脚。

林振华道:“你们看现在这么多中国企业的广告,这可是一年一年逐渐积累起来的。我们头一次参展,舍不得打广告,还是我用笔写了一个牌子,挂在展台外面,算是最大的广告吧。”

“我听朱司长说起过。”李默梓笑道,“好像是说,1000万美元能够建成一个工业体系,是这样吧?”

林振华也笑了起来:“当时我写这个广告,朱司长和高部长可都是不满意的,说我吹牛,不诚信。”

“这就是观念的变化啊。”顾嘉骅说道,“当年我们对市场经济不了解,什么公关宣传啊,炒作啊,都不了解。哪像现在,黑的都敢吹成白的,我觉得这样也不合适,国家是不是也该规范规范了?”

“呃……顾总,这个就扯远了吧?广告的事情不归咱们管,咱们还是一心一意卖产品吧。走吧走吧,咱们该到展位上去了。”李默梓呵呵笑着,做出一个“请”的手势,与林振华、顾嘉骅等人一齐走向中国展厅。

自从1985年机械委组团参加法兰克福装备展爆出冷门之后,国家对参加境外展销会的热情就逐渐高涨起来了。从那之后的十几年中,机械委每年都要组织国内装备企业到法兰克福来参展,参展的企业数也逐年增加。一开始,所有中国企业是共用一个展区,后来,随着参展企业的规模不断扩大,参展的产品也不断增加,如汉华重工等大型企业就开始独立租借展位,从国家的大展区中分离出来。再往后,分离出来的中国企业越来越多,逐渐形成规模,展会主办方索性单独划出一个展厅,命名为中国展厅。

林振华刚回到汉华的展区,展团的总监何飞便带着几个人迎了上来。林振华定睛一看,不由得笑容满面,向着走在最前面的一人伸出了双手,用英语喊道:“哈罗雷,我的老朋友,我们又见面了。”

来人正是非洲乌桑共和国的工业部长哈罗雷,他与林振华的首次会面也是在法兰克福展会上,他是那一年中国展团的第一个客户。在此后的十几年间,哈罗雷与汉华一直都有业务往来,林振华还私下资助过哈罗雷的老板、时任乌桑国北方省高官的纳勒竞选乌桑国总统。现在纳勒已经如愿以偿地当上了总统,而且获得了连任,哈罗雷也就因此而鸡犬升天,由北方省的工业部长摇身一变,成了整个乌桑共和国的工业部长。

哈罗雷同样笑容满面地走上前,和林振华拥抱了一下,说道:“林先生,见到你真高兴,纳勒总统专门委托我代他向你问好,欢迎你有机会再到我们乌桑国去访问。”

“也请哈罗雷先生代我向纳勒总统问好,请他如果到中国访问的话,一定去我们浔阳做客。”林振华也礼节性地发出了邀请。不过,他只能说是让纳勒顺道去浔阳看看,人家毕竟是一国总统,去趟中国就算是一个外交事件了,这不是林振华能够决定的。

两人寒暄完,哈罗雷侧过身体,指着自己身后的两位黑人对林振华说道:“林先生,我今天过来,是专门带两位朋友来请你们帮忙的。我介绍一下,这位是戈马共和国国家银行的副行长穆比拉先生,这位是工业部的副部长努扎马先生,他们这次是来为他们赤道省第二火电厂进行设备招标的。他们两位都是我的好朋友,所以我建议他们首先考虑选择中国企业作为设备的供应商。”

穆比拉和努扎马两个人连忙走上前来,与林振华握手致意。林振华听说有业务,自然不敢怠慢,连忙吩咐何飞准备洽淡室,又让人去请来了星北重机的总工程师邵逢伟。汉华重工自己并不生产大型火电设备,来参展的企业中,只有星北重机是提供此方面设备的。

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