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郭络名下的第一家米铺位于宣武门外大街,系由三间门面合并而成,采取的是标准的前店后仓模式,占地面积大,粮食品类也多,大米、小米、香米、糯米之类一应俱全。不过主打产品是一种普通的白色粳米,走薄利多销模式。据郭络介绍说,这些粳米都产自江南,通过漕运至通州张家湾,再经过陆路转运至北平城里。

郭络名下的其他两家米铺,分别位于东长安街和地安门外大街,但这两家米铺店面较小,业务量也不大。郭家在通州张家湾的粮铺,一般都是先把粮食运送到宣武门外大街的这处米铺集中存储。东长安街和地安门外大街的这两家米铺,当存货不足,需要补充时,则自行派人到宣武门外大街这家米铺支取,需要多少粮食就取多少粮食,账面上标注一下即可。因此,可以把这两家米铺都看成是宣武门外大街这家米铺的分店。

贾瑞随着郭络走了一圈,跑了一趟北平城,也大致了解了一些情况。不能说郭络的这三家米铺没有生意,店里虽然客人不多,但贾瑞在一旁暗自观察的间隙内,也看到了陆陆续续有一些人走进来买一些粮食。但业务量通常都不大。生意上只能说是勉力维持,但距离生意兴隆的地步,确实还隔着相当遥远的距离。

贾瑞一时间也想不到有什么好的办法。他虽然是从另一个时间穿越而来,有一些人流量即利润之类的貌似超前的商业理念,但说到底,他是乡下贫苦农村家庭出身,虽然在城市里也生活了七年,但学的又是土得掉渣的土木工程专业,研究着打灰砌墙之类的技巧,没有什么商业实操经验。所以说,让他纸上谈兵,那贾瑞可以说是张口就来,各种引人瞩目的商业手段可以说上一箩筐,但要他实际操盘,就有些力有不逮了。

然而眼下,他毕竟拿了郭络的十两银子,总得出一个馊主意才是。贾瑞绞尽脑汁想了一番,忽然记起了小时候,父亲带着他去乡镇集市上抽刮刮奖的热闹场景。当时在集市上,说是消费二十元就可以抽奖一次。贾瑞手气好,最后抽到了一辆女士轻便自行车回家,全家乐呵呵了好几天。

隔壁村的张二麻子,运气爆棚,抽到了那张让人惊掉下巴的八万元巨奖,引起全镇百姓一片哗然。结果当天晚上,他就被不知从哪里来的歹徒灭门,全家五口人没有一个活口,三间瓦房也被烧塌了,那八万元更是消失得无隐无踪。相关部门调查了一番,最终也没有查出什么结果。因为那天晚上,村里很多人自发前来救火,事后又团团围观,现场作案痕迹遭到了严重破坏,这个案件没法追查,最后只能作为悬案不了了之。

一直等到贾瑞上大学,村里还有很多人对此议论纷纷。有人评价说,只能怪当时那个奖金太多了,八万块,够一个普通农户不吃不喝地大干苦干八十年,才能挣下这笔钱,也难怪那些歹徒会铤而走险。

但这个事情发生之后,乡镇集市上的生意反而更加火爆。人们疯狂地涌向镇上集市,都想再抽到一个八万元的巨奖。但因为发生了张二麻子这起事故,八万元巨奖不再公开兑付,所以一直等到集市结束,也不知道那些人到底有没有再抽到这个巨奖。唯一可以确定的是,当年在全县二十八个乡镇轮流举办乡镇集市的县供销集团,赚了一个盆满钵满。县供销集团老总也因为经营有方,筹款有功,被提拔到地区经济委员会担任副主任。

通过这件事情,贾瑞明白了一个道理,人人都想以小博大,人人都有暴富心理。只要运用得当,这里面蕴藏着无穷无尽的机遇。

在出馊主意前,为了保险起见,贾瑞还向郭络说道,“说实话,这米铺的生意,我也不太懂。要想生意长期兴隆,关键还得看老百姓的口碑,看产品的性价比如何,这也不是我三言两语就能够点石成金的。但如果说,你只需要生意短暂性的火爆一下,赚一些快钱,我倒是有一些办法。就看郭兄怎么想?”

“我能怎么想?”郭络两手一摊道,“我也是被逼到了梁山。现在我接手这三家米铺都快一年时间了,家族中很快就会派人过来,对我这一年的生意做一个审计。只要能想出办法,能让我这一年来的生意超过上一个年度,我就能向家族交差,证明我的办事能力还行。到时候,家族自然会派我去接管更大的生意和更多的店铺。谁还操心北平城里的这一摊子生意?”

“如果是这样的话,那倒是好办了。”贾瑞笑眯眯地向郭络传授了一番商业计谋。郭络越听越觉得有道理,连连点头,脸上也笑开了花。

“那我就回去了。过两天我让家里的小厮书高来你们店里买几袋粳米,然后满大街宣传你们的这次有奖销售。”

郭络开心大笑道,“那是必须的。我保管让你们中一个大奖。”郭络坐上马车,亲自送贾瑞回家。一路上,两人就有奖销售的具体举措、宣传办法、奖项设置和巨奖内定等关键问题,仔细研讨了一番。郭络越听越兴奋,越听越觉得有道理。临下车前,他甚至还挽着贾瑞的手臂,央求贾瑞干脆弃文从商,帮助他在商海中打拼。还拍着胸脯保证说,只要贾瑞同意,他宅子中的那五个貌美小妾,可以全部送给贾瑞,以表示他的诚意。

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